Mientras que la estrategia de marketing digital se concentra en esa pequeña porción del mercado que quiere hacer una compra, el marketing de contenidos busca entre un segmento del mercado que es consciente que tiene una necesidad, y no ha tomado aun la decisión de adquirir un bien.
A medida que aumenta la cantidad de tráfico con mensajes de marketing digital, la publicidad tradicional en Internet se vuelve menos efectiva, de ahí la necesidad de crear contenidos de alto valor que se destaquen entre la marea digital.
Las personas buscan en Google respuestas a sus inquietudes más que productos o servicios. Por lo tanto, es una estrategia natural ofrecer respuestas y soluciones a las audiencias para ganar su atención, generar confianza, y asi atraer clientes potenciales entre las personas que realizan busquedas.
Es posible que muchos de estos prospectos no sepan que necesitan realizar una compra. Según el autor Sabri Subi en su libro “Sell like crazy”, solo el 3% del mercado está listo para comprar, mientras que el 37% está apenas recopilando información para tomar una decisión de compra.
El resto del pastel está compuesto por personas que tienen una necesidad pero no son conscientes de que necesitan adquirir un servicio o un producto para solucionarla. Nuestra estrategia de marketing digital los ignora por completo, porque estamos concentrados en luchar con nuestros competidores por ese 3% listo para comprar.
Ese 60% del mercado necesita acompañamiento e información de empresas con experiencia en el tema de su interés. Esta es la oportunidad de ofrecer contenido valioso, consistente y relevante para atraer a tu cliente ideal y guiarlo hacia el embudo de ventas.
No es un concepto nuevo, muchas empresas han utilizado revistas impresas o folletos para distribuir información relevante a sus audiencias durante décadas, pero ahora, con la era digital, es más accesible para las empresas llegar a su cliente ideal con redes sociales como TikTok, Instagram y YouTube, donde podemos encontrar consejos o tutoriales sobre cualquier tema que desees.
La mayoría de ellos utilizan estos canales para hacer publicidad y mostrar avisos de sus productos, y los desaprovechan cuando no tienen una estrategia adecuada de marketing de contenidos, en la que pueden llevar a su audiencia a requerir más información del producto que ofreces.
Crear una relaciòn con estos prospectos brinda la oportunidad de llevarlos al sitio web, ofreciendo cursos gratuitos o consejos sobre el tema de interés a cambio de sus datos y sus direcciones de correo electrónico. Nutrir la base de datos comercial. Una herramienta fundamental para tener una relación más cercana con esos prospectos, enviándoles información más valiosa, noticias sobre tus productos o servicios, promociones, descuentos, nuevos clientes entre muchos otros temas, hasta el punto de convertir estos prospectos en ventas o conversiones.
El punto es dejar que los contenidos hagan el trabajo de marketing. Usarlo de manera estratégica y consistente para llegar a ese 60% del mercado que no ha tomado una decisión de compra, especialmente a tu cliente ideal, el que está dispuesto a pagarte por tu servicio y con el que te encantará trabajar.
